A nova era tecnológica é evidente no sector comercial, e não há dúvida de que todas as empresas tiveram de se adaptar às novas tendências e mudanças do mercado, uma vez que devem manter e aumentar as suas vendas comerciais. Por isso, hoje vamos falar sobre a importância de aplicar estratégias de SDR que permitam…
Uma das melhores formas de estabelecer contacto comercial com um potencial cliente é através do telefone, pois permite estabelecer uma conversa humana, pessoal e real com o target ou buyer persona. Uma vez estabelecido o contacto com o interlocutor correto e/ou desejado, é quando o consultor comercial ou o gestor de vendas tem de abrir…
Atualmente, muitas empresas ainda não dispõem dos recursos necessários para levar a cabo determinadas tarefas comerciais de importância vital para a sobrevivência de uma empresa. Por esta razão, há anos que cada vez mais empresas optam pela delegação ou subcontratação das funções comerciais próprias de uma empresa a uma equipa de profissionais externos. E hoje…
Atualmente, a geração de procura é um suporte importante para o crescimento de qualquer empresa com um modelo de negócio B2B. Diferentes ferramentas comerciais podem conseguir uma boa prospeção comercial, e a utilização de um SDR externo é uma delas, já que estes executivos comerciais são especializados por sector para conseguir a geração de procura.…
As grandes empresas chegaram onde estão porque entenderam a concorrência e souberam se diferenciar e aproveitar o que faltava à concorrência para aumentar sua participação no mercado. É por isso que uma análise de preços competitivos é um requisito essencial para poder escalar sua empresa e posicionar seus serviços ou produtos acima de seus concorrentes.…
Conectar-se com os múltiplos potenciais clientes que habitam o mercado nunca foi tão complicado como até hoje; Pois bem, há ao mesmo tempo um grande número de canais, estratégias e ferramentas disponíveis em todas as empresas para atingir este público-alvo. Por isso, hoje falaremos sobre a importância de atrair novos potenciais clientes através da utilização…
Estava planejando iniciar uma campanha de geração de leads? Hoje falaremos sobre técnicas, estratégias e propostas para gerar leads altamente qualificados que reflitam resultados reais e no menor prazo possível. O que é geração de leads B2B? Toda empresa B2B busca conquistar novos clientes aos quais possa oferecer seus produtos ou serviços. Nesse sentido, as…
Hoje não há empresa que não faça uma previsão dos benefícios que obterá com a sua atividade comercial. Diante disso, muitas empresas exigem um pipeline de leads para ver em que etapa seus leads estão dentro de um processo de vendas. Hoje falaremos sobre essa ferramenta visual e como ela apresenta a previsão de quantos…
Atualmente, o principal objetivo de qualquer empresa é encontrar potenciais clientes para vender os seus produtos ou serviços. Porém, para obter uma venda comercial que gere valor adequado ao negócio, a empresa deve prospectar seus múltiplos clientes de forma planejada e ordenada com o auxílio de seus departamentos de marketing e vendas. Por isso, hoje…
Hoje discutimos como utilizar estratégias para gerar leads em ambientes B2B utilizando diferentes mídias e canais. Crie estratégias para gerar leads Antes de iniciar uma campanha para geração de leads, é necessário definir uma estratégia para isso. Na estratégia de captação de leads deve ser definido no mínimo um perfil de cliente alvo (lead), perfil…
